Onderhand zit ik nu zo’n beetje 40 jaar in de handel, en ik leer nog steeds bij als het gaat om vindingrijkheid van mensen m.b.t. het handelen zelf. Maar mijn “opleiding” begon al heel vroeg, want ik ben er eentje uit een typisch middenstandsgezin. Mijn vader vond al op heel jonge leeftijd uit “dat een pond handel beter is dan een kilo werk”, en was al heel jong zelfstandig ondernemer. In mijn jonge jeugd had hij nog de patattent aan de Voorweg in Murmerwoude, maar na wat omzwervingen in witgoed en horeca apparatuur begon hij met de handel in oude en gebruikte bouwmaterialen. En vanaf zo’n beetje mijn 9^e of 10^e jaar ging ik vaak met hem mee op zijn tochten om oude spullen te kopen en op te halen. Een perfecte opleiding, want iedere situatie was anders, en iedere keer andere mensen met andere denkwijzen.  “De winst zit aan de inkoop kant”  was één van zijn uitspraken, en dat hield dus in dat de inkoopprijs laag gehouden moest worden. En het ging dan ook vaak op het scherpst van de snede.  Maar wat ik mij nog heel goed kan herinneren was zijn methode om toch het laatste woord te krijgen. Als de verkopende partij echt niet verder omlaag wilde gaan met de verkoopprijs, en als de winst goed leek, had hij nog altijd één vaste uitspraak:  Oké, dan ga ik akkoord met die prijs, maar wat krijg ik er dan nog bij?”.  En het lukte vrijwel altijd om er dan nog iets bij te scharrelen. Vaak had hij dat zelf al zien liggen. En dat kon werkelijk van alles zijn, want het was immers een extraatje?
  Koperen ketels, balken, tegeltjes etc etc.  Voor de verkopers waren dat vaak goederen die toch al geen waarde meer hadden, maar voor mijn vader was het gewoon extra winst. Iedereen tevreden dus. En echt, het werkt nog steeds. Zo kocht ik deze week een grote partij oude paneeldeuren in de binnenstad van Groningen. Prachtige grote paneeldeuren,  schuifdeuren en deuren met geweldig mooie geëtste ramen. Topkwaliteit. De prijs was voor mij eigenlijk allang rond, maar ik moest ineens weer aan het bovenstaande denken:  Wat krijg ik er dan bij voor dat geld? En het lukt opnieuw, want voor hetzelfde geld kreeg ik er nog een deur bij die in een ander gebouw stond plus nog wat glas in lood ramen. Zelf heb ik een detailhandels opleiding gedaan, met vakken als Grafiekenleer, Statistieken, Recht, Verzekeringen en 4 soorten Economie.  Maar dit soort zaken leer je alleen in de praktijk, en dan ook alleen nog maar van een categorie uit de vrije handel.